1、天使与魔鬼

创新始终是各个企业所不懈追求的目标。创新意味着产品的差异化，避免单纯价格的拼杀；创新意味着更高的产品附加值，更丰厚的利润；创新也意味着企业的核心竞争力，关乎企业的生存和发展以及行业地位。但是，这些只是创新“天使”的一面，她还有“魔鬼”的一面。创新非常难，每一个进步都不同程度上挑战了人类的极限。因为这种难度，也必然造成创新不会百分之百成功，甚至成功率不会太高，而且创新级别越高，成功率越低。由于存在失败的可能性，存在风险，我们就必须合理的管控风险，获得收益。如何管控风险呢？

2、凯利公式

谈到风险的管控就不得不提到凯利公式。笔者认为用这个公式可以较明白的阐述清楚我们应该如何去管控这类高风险概率的工作。

什么是凯利公式？

凯利公式最初为 AT&T 贝尔实验室物理学家约翰·拉里·凯利（John Larry Kelly）根据同僚克劳德·艾尔伍德·香农于长途电话线杂讯上的研究所建立。凯利说明香农的信息论要如何应用于一名拥有内线消息的赌徒在赌马时的问题。赌徒希望决定最佳的赌金额，而他的内线消息不需完全准确（无杂讯），即可让他拥有有用的优势。凯利的公式随后被爱德华·索普应用于二十一点和股票市场中。当然，笔者认为凯里公式对于股票市场的投资其实是不具有实际意义的，此内容另文讨论。凯利说起来复杂，举个例子一看就明白了。

凯利公式：pb-(1-p)/b

比如你和某人扔硬币赌博，如果正面向上，你给他1元钱，如果背面朝上，他给你2元钱。在这样的优势交易中，你应该如何决定你的投注比例呢？

P是成功的概率，即50%，p=0.5；

B是成功后获得的收益，即2元，b=2；

如果亏损是全部损失投注本金；

在这种情况下，通过公式计算如下：

0.5*2-(1-0.5)/2=25%。即每次投注当前本金的25%，可以获得长期利益的最大化。公式的分子实际上是“赢面”，这个结果可能是负的，说明这笔交易，你不具有交易优势，长期看你是亏损的。在赌场中，绝大多数交易都属于赢面为负的交易。

我们这里不讨论如何利润最大化，我们探讨，如何承担合理的风险，获得创新带来的利润。

3、创新管理与凯利公式

凯利公式其实向我们揭示了创新管理的几个关键因素，赔率、成功概率和赢面！

3.1赔率

在凯利公式当中，赔率是极为重要的。对于创新项目，如果利润不在基本投入的10倍以上，我不认为是创新项目。在很多年前，笔者曾经碰到过这样一个课题：某室外使用的产品，其“铭牌”容易生锈，希望能够解决。像这种课题，其实没有任何经济价值，不属于创新项目。创新项目从技术角度讲，往往是行业或产品遇到的瓶颈问题，具有较大的技术难度，有明显的矛盾冲突；这类课题往往是评价一个产品的关键。从效益角度讲，创新项目往往具有极大的商业价值，和潜在的技术壁垒；同时，创新项目也具有较高的失败概率。从公式可以看出，高赔率是保证赢面为正，即这笔投入具有商业价值的基础。

较高的赔率是对高失败概率的一种补偿，或者说是回报。如果没有高盈利这个前提，最好放弃这个项目。

3.2成功概率

成功概率也是非常重要的一个参数。对于某些行业超过十年的课题，往往成功概率非常低，一般在个位数甚至更低；但对于一些产品设计中遇到的新问题，特别是产品成熟度较低的产品，往往不一定就是真正的难题，只要全面的分析，综合运用各个行业的科学方法及创新方法，完全可以解决的。这类型的课题的成功概率一般在60%左右。对于创新项目的难度及成功概率，行业内一直没有很好的一个评价标准，我们内部尝试做了一个评价模型，在现有水平下，还是有一定积极意义的。

对于课题的成功概率，行业专家一般会有一个较客观的评价。对于这部分的讨论，我们不深入到量化。对于凯利公式，意义在于赢面较大即可，因此只定性。

3.3创新失败不等于没有价值

    创新项目其实并非只有成功与失败两种结果。对于某些技术课题，通过一个项目彻底说清楚，也是价值。各个行业都有大量的技术难题，各个企业在这些课题反复“试错”所花费的金额数以亿计。通过一个项目把该问题解决路径分析清楚、解决问题的潜在技术列举清楚、对这些路径和技术给予合理的评价，未来重点关注那些有潜力的技术，也不失为在有限条件下的理性抉择。这类课题往往都是因为一些技术上的约束不能得到满意的实施方案，一旦支撑技术出现突破，这些问题就会迎刃而解。而这些支撑技术往往从表象上与具体课题关系不大，这就是问题分析与拆解在课题当中的意义。

4、拥有领导者的心态

中国的企业多是从加工制造发展起来的，习惯于用好再付费。但是，创新不同！创新本质上是知识，即便卖的是有形产品，有形产品也只是一个外在形式，而知识是其内涵。

再回到凯利公式，技术创新具有高失败概率的特性。如果一个创新项目的风险成本由外部资源来承担，而自己只享受成果，这显然不现实。即便外部企业承担了风险，创新成功了，那么根据公式，我们可以知道，这个创新成果也会以一个“高得离谱”的价格呈现在眼前，芯片就是最好的例子。

作为中国企业，特别是领导企业，很多已经开始走入整个行业、甚至世界的顶峰。对于这样的企业应该调整心态，坦然接受创新带来的利与弊，通过合理的管理创新项目来不断提高企业的技术水平。